6月22日，泰国天丝医药保健有限公司发出一封《告客户书》，宣布终止与普盛食品销售有限公司的独家经销协议。从2026年6月1日起，天丝红牛在中国市场的所有业务——包括客户签约、订单合作、价格政策、售后服务及市场扶持——将由天丝集团在华公司直接管理。
这场分手的背景不简单。普盛食品是华彬集团“高管倒戈”后成立的。2016年，天丝与华彬因“红牛”商标打官司，华彬总裁王睿、副总裁王东辉等人陆续出走，2017年组建了普盛系公司。2019年，天丝集团把红牛风味饮料20年商标授权交给了这群最熟悉华彬的人，本想让他们成为“华彬备胎”，撬动华彬在中国庞大的销售网络。
但七年下来，结果并不如人意。据行业媒体估算，天丝红牛年营收在20亿到30亿元之间；而华彬红牛2024年销售额达到219.8亿元，其中中国红牛重回210亿规模。天丝红牛连华彬红牛的零头都没追上。
更深层的问题出在渠道和产品上。天丝旗下的红牛安奈吉因添加西洋参提取物，口感偏苦，消费者复购率低。红牛风味饮料和安奈吉外观相似、定位模糊，在终端渠道上自己打自己，形成内耗。2025年下半年，普盛开始收缩南方非核心市场、裁减一线人员，部分区域出现断货。10月，厦门普盛直接终止了全部服务合作。
与此同时，天丝集团也在布局后路。2025年11月，广药王老吉拿下了红牛牛磺酸产品南方五省的经销权。而天丝集团自身也在加大在华投资——天眼查显示，其2020年成立的天丝红牛（北京）贸易有限公司，至今累计投资已达43.6亿元，建成了海南、四川、广西三大生产基地。2026年6月，天丝还推出了新品“瞬湃乐”维生素电解质饮料，试图开辟新增长曲线。
可以说，天丝集团已经具备了生产、研发、渠道销售的全链路能力，不再需要一个“中间人”来管理中国市场。代理商的价值自然降低了。
告别普盛后，天丝集团并非从零开始。养元饮品2020年就获得了红牛牛磺酸饮料长江以北的经销权，2025年其功能性饮料营收8.69亿元，同比增长33.76%。广药王老吉则设定了2026年收入5亿元以上的目标。全国其余区域由天丝集团直接操盘，试图构建一个不再依赖任何单一代理商的渠道安全网。
但天丝红牛能否靠直营模式做大，仍然是个未知数。毕竟，华彬红牛在中国扎根二十多年，终端网点超过400万家，而天丝红牛的市场基础还远没到这个量级。
