掰开一盒巧克力,若发现少了一块,你会怎么想?
是生产瑕疵?物流挤压?还是直接找客服退单?
且慢。你手里的这块,或许藏着世间最温柔的“残缺”。
十年前,瑞士品牌Villars搞了个叫“Missing Piece”(缺失的一块)的创意企划。他们在货架上悄悄上架了数百万块缺角的巧克力,包装侧面印着行小字:“把最后一块寄给你爱的人。”
买回家后,只需在官网输入盒内专属代码,选定那块巧克力的去向——可以是远方的恋人、久未问候的朋友、或是羞于表达的父母,还能顺手写句祝福。
原本寻常的零食,借由这一简单的“售后”环节,化作了一份跨越山海的牵挂。
短短两月,逾50万块巧克力带着心意飞向全球。有人送给异地恋的爱人,有人在卡片写下平日难出口的“对不起”与“谢谢”,甚至有人寄往已故亲人的地址——明知无人签收,也要完成这场仪式。
这营销的高明处在于:它没让巧克力沦为需要解释的次品,而是将“缺失”变成了故事的引子。不是承认“我们做错了”,而是邀请你参与一场游戏:这块空缺,由你决定归宿。
产品不再是终点,而是关系的起点。
一块普通巧克力,因一次“售后”有了温度与意义。
若有此机会,你会把最后一块巧克力寄给谁?

















