今年的Chinajoy，游戏圈里的交流热度明显高过往年。
穿梭在BTOB展区，你会注意到一个细节：不管展位大小，几乎都挤满了人，甚至有人被拉出来在过道旁深聊。虽然BTOB展本身就以商务洽谈为主，但像这样“散场了还舍不得走”、展商和从业者聊得热火朝天的景象，确实不多见。
这背后折射出行业正处在剧烈的变革期。品类赛道成熟到红利稀薄，增长门槛不断抬高，加上AI技术带来的固有逻辑随时可能崩塌，种种不确定性迫使从业者必须更透彻地理解行业。而Chinajoy这种汇聚了研发、发行及各类服务商的场合，恰好提供了寻找破局思路的空间。
判断一家公司是否有真材实料，逻辑很简单：看哪个展台“聊的人”最多。
adjoe就是其中一个被人群包围的展台。之前游戏日报报道过这家公司的基本情况，当时发现他们覆盖的用户量增长迅猛——一年增幅接近30%，总量已达7.7亿。为此我特意约见了中国区销售和商务负责人Scott。没想到到现场时，他正被几位从业者围着交流，忙得我一时插不上嘴。
事后Scott解释，这两年除了大厂，越来越多的中厂和独立开发者开始找adjoe合作，圈子小，消息传得快，大家都想来看看有没有合作机会。
**告别硬卷，寻找新路径**
正如前文提到的背景，具体到广告投放领域，当被问及最近一年的行业大环境时，Scott的观点同样指向“重要变革期”。
他列举了几个显著趋势：首先，厂商越来越关注高质量用户，不再单纯追求安装数量；其次，传统买量渠道竞争白热化，获客成本持续攀升，促使不少开发者尝试新的增长渠道；最后，增长与变现的界限日益模糊。大量厂商开始从整体收益角度思考，既要获取新用户，也要提升现有用户的价值。
Scott认为，这种转变是多重因素共同作用的结果。比如预算增长有限，难以跟上获客成本的变化；再比如隐私政策收紧后，精准投放难度加大。总而言之，行业策略正在从“花更多预算买增长”，转向“通过更高质量的用户、更好的广告体验以及更可持续的变现模式实现增长”。
出于好奇，我追问了关于“前几年热议的新兴市场蓝海”。Scott的回答很务实：新兴市场确实还有机会，但早已不是“进入一个新市场就能快速获得低成本增长”的时代。第一波红利期已过，新兴市场的竞争也早就“卷起来了”。
“大家的思路确实变了。”Scott告诉游戏日报，当发现过去的方法行不通，难以再用单次获客成本来衡量“值不值”时，很多厂商开始采用ROAS（不强行压低成本，而是看投入能否带来对应比例的收入）和LTV（更长线的用户生命周期价值统计）来“算账”。
相应的，这种新策略不再是“抠底限、扣利润”，而是聚焦于高质量用户的获取与留存，看重最终的回收情况。
Scott表示，这也是adjoe核心产品Playtime得以快速爆发的原因之一。
简单解释一下，Playtime是一个类似任务墙/激励广告的平台。游戏厂商可以通过接入Playtime合作应用中的特定互动任务板块，让应用用户在积分奖励驱动下，选择试玩、下载或长玩，从而以游戏时长换取相应奖励。
如果接触过其他激励广告平台，你会立刻发现一个“关键逻辑区别”：它的奖励引导核心不是“下载”，而是“玩游戏足够久”。这意味着触动不是一次性的，游戏有更充足的时间向玩家展示乐趣，进而留住玩家，争取更高的LTV。
正是这种深耕长线的理念，成就了adjoe在AppsFlyer报告中激励广告排名第一的成绩。
**普适且坚持“选游戏”的平台**
需要注意的是，不能简单地将adjoe的成功归功于“以游戏时长换奖励”的设计，这其实是一整套长期积累的生态循环。
Scott在聊天时提到一个在产业链服务商中颇为罕见的现象：虽然有很多游戏找上门，但Playtime会“筛选”合作对象。这种“有业务送上门还不一定接”的做法，源于adjoe对品牌用户池生态的重视。
“Playtime不仅要帮广告主获得好的投放效果，更希望为用户推荐真正值得体验、他们会喜欢的游戏。我们不单纯追求安装量，而是希望建立用户、开发者和合作伙伴三方共赢的生态，打造一个让大家都能受益的长期体系。”
Scott详细阐述了理由。抛开合作应用方面的诉求与信任不谈，单看游戏合作伙伴，能否真正留住用户，取决于游戏本身是否足够有趣、能否持续提供良好体验。没有任何广告平台能成为用户留下的唯一理由，Playtime的核心价值在于把好用户带过来。
别小看“把好用户带来”这件事，这恰恰是高质量产品最稀缺的资源。最直观的印证是，Scott提到许多合作伙伴在尝试Playtime后，选择了持续扩大预算。当然，Playtime并非空头支票，基于几个特殊优势，它能帮助厂商快速建立前期信任：
其一，Playtime合作的伙伴多为头部应用，如ShopBack、LINE、Fetch、WeWard、Webtoon、Kakaopage等。以LINE为例，你可以把它理解为台湾地区的“微信”，用户忠诚度极高，自然更愿意为对应的应用激励投入时间去接触Playtime上的任务，这种触动是可持续的。
其二，这些应用很多并非游戏领域，而是关联真实的线下消费场景。从Playtime获得的奖励可直接兑换或消费真实权益，驱动力更强。
其三，Playtime的流量是独占的。他们与各大应用签订的协议具有排他性，这意味着所关联的用户池在一定程度上更具“新”的特征，能帮助广告主触达其他渠道较难覆盖的高价值用户，带来更多增量，减少不同渠道间的流量重叠。
Scott笑着对我说：“与其把Playtime视为一个特殊的激励广告平台，不如把它理解为一个做串联生态的平台，这才是它的价值根基。”
搞懂了Playtime的价值所在，以及为何被更多厂商看重后，我问了一个到场游戏厂商普遍关心的问题：“哪些游戏更适合选择Playtime，更容易做出效果？”
Scott告诉我，这个问题想窄了。它不会只适合某一类游戏，底层支撑的是那些“追求获得高质量用户、关注长期价值（LTV）和ROI的广告主”的目标实现。例如，想要扩大海外用户规模、获取更高价值玩家，或希望触达传统广告渠道较难覆盖用户群体的开发者。
而且前面也提到了有判断环节，大家不用担心“硬装”。adjoe会根据不同游戏类型和目标市场，评估是否适合通过Playtime进行推广。“因为我们的目标并不是追求更多安装量，而是帮助广告主找到真正适合自己游戏的用户。”
总的来说，“只要一款游戏本身具备较好的玩法体验、留存能力，同时希望建立长期用户价值，那么Playtime通常能够带来更好的表现。”
**和adjoe“交个朋友”**
今年年初，adjoe开启了北京办公室的招聘，这是他们在亚太市场扩张的重要布局之一。因此我问Scott，设立北京办是否因为国内还有大量客户未触达。
Scott认为，更重要的是能够更贴近中国市场，与合作伙伴建立更紧密的联系。
在他看来，中国一直是全球最重要的手游和应用市场之一，也是全球领先的游戏开发者聚集地。对于adjoe来说，在中国设立团队，意味着能更快响应客户需求，更频繁地进行面对面交流，也能更深入地理解本地开发者在全球增长过程中遇到的挑战。
“和你最开始谈的一样，我们在今年ChinaJoy最大的感受也是大家都希望回归面对面的交流。很多合作其实不是第一次沟通，而是基于过去的线上交流，在现场进一步讨论规划。”
谈及adjoe在中国的扩展布局，Scott表示目前还不到公开阶段，不过交流中能感受到大家对新的增长模式越来越开放。未来，他们希望与更多中国出海开发者和优质应用建立长期合作，不是建立最大的流量网络，而是打造最有价值的增长生态。
聊到最后，Scott透露adjoe现在正急需优秀人才同行。在他看来，加入一家公司的理由基本就是三点：能不能学到东西、能不能创造价值、能不能和优秀的人一起成长。而如今的adjoe正好具备这3点：市场有机会、业务有价值、文化开放且积极。
总之，不管大家有何诉求，如果来了这次Chinajoy，都建议去W4-D301展位转转，和adjoe一起聊一聊未来。
