作者：财精牛哥
证券经纪人这一行当，正以肉眼可见的速度从市场版图中淡出。
2026年上半年尚未落幕，全行业证券经纪人总数已滑落至1.75万人以下。短短半年间，就有5674人选择离开，流失比例逾两成。
回溯至2025年以来的这一年半时间里，经纪人队伍累计缩减近1.2万人。这一数字几乎囊括了同期证券行业人员缩减的全部份额。换言之，本轮行业的人力资源清洗，核心目标便是这个群体。
昔日令人艳羡的“金饭碗”，如今成了人人避之不及的“高危岗”。
事实上，证券经纪人并非自古有之。在2009年之前，这群人的身份长期游走于灰色地带。直至当年4月，证监会出台《证券经纪人管理暂行规定》，才首次赋予其合法地位：即接受券商委托、负责客户招揽与基础服务、且非券商正式编制的自然人。
这种灵活用工模式，助力券商以极低成本迅速铺设网点、吸纳客户。
制度落地后，经纪人数量的扩张势头迅猛。
2009年底，全行业经纪人仅余4000余人；至2017年，该数字突破9万大关；2018年初，行业仍保有9.05万名证券经纪人。
彼时，移动互联网尚未彻底重塑开户习惯，营业部依然依赖线下获客。经纪人犹如券商的“毛细血管”，支撑起经纪业务的半边天。
但巅峰之后，即是断崖。
自2018年起，证券经纪人数量开启下行通道。
2020年降至6.5万人，2023年进一步萎缩至3.7万人，2024年底减至2.8万人左右，2025年末仅剩2.24万人。
进入2026年上半年，这一数字跌破2万关口。
八年光阴，逾7万名证券经纪人退出历史舞台。
若维持此增速，该岗位彻底清零仅是时间问题。
佣金率坍塌，拉新开户不再具备高价值
经纪人消失的首要原因，直指商业模式：靠交易佣金生存的路径已难以为继。
经纪人的收入逻辑简单粗暴，主要挂钩开户数、交易佣金及产品销售提成。他们本质上是券商的“流量入口”，核心职责为拉客促单。行情火爆、佣金丰厚时，这确是份高薪职业。
早年营业部内，凭借千分之三甚至千分之五的佣金率，头部经纪人收入远超社会平均水平。
然而，历经多年价格战，这一逻辑已然崩塌。
中国券商行业平均佣金率，从2018年初的万分之3.8左右，一路跌至2024年的万分之1.8附近。2024年全行业平均佣金率为0.024%，2025年上半年更降至0.0215%。上海地区2025年10月的平均佣金率已探底至0.0192%，连续两个月低于万分之二。
万分之二的佣金率意味着什么？
一笔10万元的股票交易，券商收取的佣金仅20元，还需扣除交易所规费及营业部成本。留给经纪人的提成微薄到近乎忽略不计。
监管收紧，灰色操作空间被彻底封堵。
除佣金下滑外，监管对经纪人执业边界的严苛限定，进一步压缩了其生存土壤。
依据现行规则，证券经纪人仅能接受一家券商委托，从事客户招揽与服务，不得涉足证券投资咨询、交易执行、资产配置、收益承诺等需专项资格的业务。
这意味着，真正的证券经纪人既不能荐股，无法协助资产配置，更不可承诺收益。他们所能做的，仅限于拉客户、办开户、解答基础疑问。
券商管理经纪人本就棘手。虽非正式员工，但基于委托代理关系，一旦触及合规红线，券商同样需承担主体责任。
正因如此，2023年监管层向行业传递“顺应财富管理转型，逐步压降并出清经纪人存量”的信号后，各家券商普遍采取“只退不进”策略：
合同到期不予续约，符合条件者转为正式员工或投资顾问，其余人员自然退出。
科技替代，线上开户令“人海战术”失效。
若佣金与监管是外部压力，金融科技的发展则是釜底抽薪。
过去，投资者开户需亲临营业部排队、填单、完成风险测评，经纪人角色不可或缺。如今，超九成投资者在线上完成开户。手机APP、券商官网、第三方导流平台，已能完全替代经纪人完成获客、开户、风险测评及交易引导等基础服务。
券商的“人海战术”在科技面前彻底失灵。
财富管理转型，需要的是投顾而非拉客者
更深层的变革，源于证券行业服务逻辑的重构。
财富管理转型旨在从“卖方销售”转向“买方服务”，从“赚取交易佣金”转向“客户资产长期增值”。这一转型的直接后果是：
证券经纪人退场的同时，投资顾问队伍迅速扩容。
中证协数据显示，截至2025年末，全行业证券投资顾问已达9.6万人。2026年上半年，投顾人数继续逆势增长，增员超1600人。相比之下，证券经纪人自2025年以来减少近1.2万人。
一退一进，构成证券行业财富管理转型最直观的人才结构变迁。
但经纪人转投顾并非易事。
投顾设有硬性门槛：本科及以上学历、两年以上证券从业经验、通过证券投资顾问资格考试。
对于早年入行、学历偏低、习惯于拉客开户的经纪人而言，转型门槛颇高。并非人人能从“拉客”蜕变为“专业顾问”。这也解释了为何经纪人减员近7万人，而投顾同期仅增3万多人，中间存在巨大断层。
非单纯裁员，而是商业模式重建
证券经纪人减半乃至归零的趋势，实质是证券行业从“粗放扩张”迈向“专业服务”的必经阶段。
过往，券商依靠佣金驱动与人海战术获取客户。
当下，当佣金率降至万分之二、线上开户成为主流、客户亟需资产配置与长期陪伴，此种模式的消亡不足为奇。
正如一位头部券商人士所言：
“与其说是清退，不如说是岗位转型。”
当然，转型过程注定伴随阵痛。
对于在岗经纪人来说，时间窗口正在收窄。
从2万到0，留给中小券商的过渡期还有多长，无人能给出确切答案。
但可以确定的是，这个曾撑起券商经纪业务半边天的岗位，已步入职业生涯终点。
参考资料：
浙商金融家（吴鹤鸣）：《券商经纪人归零时刻，一年半减员近1.2万》
财联社（记者王晨）：《独家：多家券商正按监管要求，稳步出清经纪人，一年半减员近1.2万》
财联社（记者林坚）：《"消失"的证券经纪人去哪？7年多从9万到仅2.5万》（2025年7月11日）
中国证券报：《三大"浪潮"拍岸，证券行业格局加速重塑》（2024年9月21日）
券商中国（21世纪经济报道）：《券商从业人员，减少规模超去年全年！什么情况？》（2026年5月22日）
中国证监会：吴清主席在2025金融街论坛年会上的主题演讲
